Susciter des productivités réciproques auprès des fournisseurs

Pourquoi des productivités réciproques ?

« J’ai obtenu 15% il y a deux ans en revoyant à la baisse le cahier des charges. L’année dernière on a encore fait 10% grâce à l’enchère. Mais cette année, les fournisseurs ne veulent plus faire d’enchères et refusent de baisser les prix : comment dois-je faire : je ne peux pas atteindre mon objectif ! ».

Dans un contexte où l’on impose aux acheteurs de maintenir le même niveau de productivité chaque année sur l’ensemble de leurs portefeuilles, des discours similaires sont de plus en plus fréquents et créent un véritable casse-tête pour les responsables achats.

Découvrez notre dossier thématique

SOMMAIRE

I. Quels types d’achats sont concernés ?
1. Les achats série de production
2. Les achats projet de production et les investissements
3. Les achats de prestations
4. Les achats de frais généraux hors prestations
II. Créer un programme de suggestion fournisseurs
1. Catégorisation des suggestions
2. Les suggestions des fournisseurs : quel traitement ?
3. Transformer les propositions en gains
4. Coopérer avec les donneurs d’ordres et clients internes
III. Conduire le changement en interne
1. Auprès du département achats
2. Auprès de la direction
3. Auprès des autres départements
IV. E-Purchasing et suggestions fournisseur
Conclusion